Deal of geen deal? Een kwestie van gedeeld belang
Hoe breng je onderhandelingen tot een positief einde voor alle betrokkenen? Onderhandelingsexpert Hugo Crul, partner bij adviesbureau Routslaeven, deed het uit de doeken tijdens de jaarlijkse Chubb Young Insurance Masterclass.
Crul leerde de deelnemers aan de Young Insurance Masterclass de basics van de ‘Harvard Approach to Negotiation’. Deze methode werd ontwikkeld door Roger Fisher en William Ury, en beschreven in hun boek Getting to yes: Negotiating agreement without givin...
